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發(fā)布者:管理員 發(fā)布時間:2012-7-17閱讀:1099次

  近日從攀鋼國貿(mào)公司了解到,針對目前家電、汽車行業(yè)用鋼需求不足的實(shí)際,該公司密切跟蹤西南區(qū)域市場變化和用戶需求情況,牢牢把握渠道,全力組織7、8月份產(chǎn)品銷售合同。
  隨著西南區(qū)域內(nèi)主要鋼廠板材新增產(chǎn)能先后投產(chǎn),西南板材市場競爭日趨激烈,給攀鋼產(chǎn)品在西南市場銷售帶來巨大的沖擊。面對板材合同壓力,在直供用戶需求下降的情況下,該公司采取靈活的營銷策略,鼓勵經(jīng)銷商多訂貨,爭取成渝地區(qū)尤其是成都地區(qū)用量較大的冷軋料、制管等直供用戶訂單;密切跟蹤西南區(qū)域市場以外地區(qū)的大型工程建設(shè)用料需求,積極參與工程投標(biāo),全力銷售攀鋼產(chǎn)品;按照效益優(yōu)先原則,做大西南,突出柳州、長沙等區(qū)域市場效益品種;積極銷售家電鍍鋅產(chǎn)品,力爭與重點(diǎn)直供用戶簽訂全部訂單,并全力做大西南建筑鍍鋅產(chǎn)品。
  針對當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢,該公司要求成都、昆明、重慶等地處西南的3個分公司對熱軋產(chǎn)品年用量5000噸以上、冷軋產(chǎn)品年用量3000噸以上的直供用戶進(jìn)行調(diào)研,在品種、規(guī)格、供貨廠家、供貨條件等方面建立完整的用戶檔案,研究制訂提高直供用戶供貨量的銷售方案;認(rèn)真開展西南市場主要競爭對手營銷體制、營銷模式、營銷策略、直供比例、應(yīng)收賬款、庫存情況、相關(guān)費(fèi)用、激勵機(jī)制等內(nèi)容的調(diào)研,切實(shí)推動對標(biāo)挖潛和管理創(chuàng)新工作,全力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場的占有率。

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